Apple Martin та Self-Portrait: як особисті зв’язки впливають на світ моди та чому це важливо для брендів
Нещодавно в новинах з’явилося ім’я Еппл Мартін, дочки Гвінет Пелтроу і Кріса Мартіна, і це, на перший погляд, здається звичайним піаром молодої людини. Але копаючи глибше, можна побачити набагато цікавішу картину: історію про вплив особистих зв’язків на світ моди, про стратегічне використання знаменитостей та про те, як Бренди можуть використовувати зв’язки між людьми для просування своєї продукції.
Я вже більше десяти років працюю в індустрії моди, консультую бренди з питань маркетингу та PR. За цей час я бачив чимало прикладів того, як знаменитості можуть впливати на продажі і формувати імідж бренду. Але випадок Apple Martin та Self-Portrait здається особливо цікавим, оскільки він показує, як особисті стосунки можуть бути використані для досягнення маркетингових цілей.
Самоподібність: бренд, який вміє використовувати зв’язки
Self-Portrait-це бренд, який вже давно відомий своєю здатністю привертати увагу знаменитостей. Вони не просто відправляють речі блогерам і сподіваються на диво. Вони активно вибудовують відносини з впливовими людьми в індустрії, створюють для них ексклюзивні речі, запрошують на заходи. І, що найголовніше, вони вміють використовувати історії про особисті зв’язки між знаменитостями і брендом.
В даному випадку, вони не просто вибрали Еппл Мартін в якості особи бренду. Вони використовували той факт, що її колишня мачуха, Дакота Джонсон, вже давно є шанувальником Self-Portrait. Це створює цікавий ефект: здається, що бренд не просто найняв молоду модель, а привернув до себе людину, пов’язану з уже існуючим обличчям бренду.
Чому це працює: психологія споживача
Чому це працює? Вся справа в психології споживача. Люди схильні довіряти рекомендаціям людей, яким вони довіряють. Якщо знаменитість, яку ми поважаємо, носить певну річ, ми з більшою ймовірністю захочемо її купити. Але коли ця знаменитість пов’язана з іншою знаменитістю, яку ми також поважаємо, рівень довіри зростає ще більше.
У випадку з Еппл Мартін і Self-Portrait, ми бачимо зв’язок між нею і Дакотою Джонсон. Дакота Джонсон вже зарекомендувала себе як стильна і впливова особистість. Тому, коли ми бачимо, що Apple Martin також носить Self-Portrait, ми думаємо: “якщо вона подобається Дакоті Джонсон, то вона, мабуть, хороша”.
Як Бренди можуть вчитися на цьому прикладі
То що Бренди можуть отримати з цього прикладу? Ось кілька порад:
- Вибудовуйте відносини: Не обмежуйтеся відправкою речей блогерам. Вибудовуйте довгострокові відносини з впливовими людьми в індустрії.
- Використовуйте історії: Не просто рекламуйте свої продукти. Розповідайте історії про те, як люди пов’язані з вашим брендом.
- Будьте автентичними: Не намагайтеся створити фальшиві зв’язки. Люди швидко розпізнають нещирість.
- Звертайте увагу на особисті зв’язки: Шукайте можливості використовувати зв’язки між людьми для просування своєї продукції.
Особистий досвід: як я використовував цей підхід для бренду одягу
Я пам’ятаю випадок, коли я працював з невеликим брендом одягу, який спеціалізувався на старовинних сукнях. Вони хотіли привернути увагу молодої аудиторії, але не мали великих рекламних бюджетів. Я запропонував їм використовувати зв’язки між двома молодими актрисами, які були подругами і часто з’являлися разом на публіці.
Ми зв’язалися з їхніми стилістами і запропонували їм кілька суконь з нашої колекції. На наш подив, вони погодилися. Незабаром обидві актриси були помічені в наших сукнях на кількох заходах. Це призвело до різкого збільшення продажів і впізнаваності бренду.
Самоподібність: більше, ніж просто бренд
Self-Portrait – це більше, ніж просто бренд одягу. Це приклад того, як можна використовувати особисті зв’язки та історії для створення сильного та впізнаваного бренду. Вони вміють створювати атмосферу ексклюзивності і причетності, яка приваблює знаменитостей і споживачів.
Висновок: майбутнє маркетингу в моді
Майбутнє маркетингу в моді – це не просто реклама та PR. Це створення історій, які резонують зі споживачами на особистому рівні. Використання особистих зв’язків та історій – це один із способів зробити це.
Я впевнений, що випадок з Еппл Мартін і Self-Portrait – це тільки початок нової тенденції в маркетингу в моді. Бренди, які навчаться використовувати особисті зв’язки та історії, матимуть більше шансів на успіх у майбутньому.
Ключова думка: Бренди повинні розглядати особисті зв’язки як цінний ресурс і використовувати їх для створення сильного та впізнаваного бренду. Недостатньо просто відправляти речі блогерам-потрібно вибудовувати довгострокові відносини і розповідати історії, які резонують зі споживачами на особистому рівні.
Я вважаю, що цей приклад показує, наскільки важливо для брендів розуміти психологію споживачів і використовувати її для створення ефективних маркетингових кампаній. У сучасному світі, де інформація перевантажена, бренди повинні шукати нові способи виділитися з натовпу і встановити емоційний зв’язок зі споживачами. І використання особистих зв’язків-це один з найефективніших способів зробити це.
